散客票是付了钱才给票，团队票正好反过来：旅行社先把人带进来，钱月底再算。票务系统如果只会散客那一套，渠道开到第三家，对账就开始扯皮。

协议价不是"折扣"两个字

每家旅行社、每种票、每个季节的价格都不一样，外面还套着阶梯返点（月结量到某个档位加返几个点）、免房名额（十免一）、导游证免票。这些必须落到一张价格策略表上：渠道 × 票种 × 有效期 × 结算方式，四列定死。真正的难点不是算得快，而是同一时间只能有一套价格生效——两条策略碰上就要有优先级，否则当天给出去的价格和月底账单上的价格不一致，纠纷一定发生。系统里改价要有生效时间和操作留痕，别让"销售口头答应"变成财务的窟窿。

整团预约，整团核销

团队是批量到达，一个车四十人一起进。按散客的验票节奏，一个通道能堵二十分钟。所以团队要有单独的预约口径和单独的通道：提前报备人数、到达时段、车型，景区按报备量预留窗口，现场一次过。还要允许"改人"——报了四十实到三十八，剩下两张按什么规则退、退成额度还是退成现金，系统里说不清楚，现场就只能靠工作人员拍脑袋。

结算方式决定流水要记什么

常见的三种：预存款（先充后扣，扣完就停）、账期月结（先接人后开票）、现结（当天付清）。一个景区往往三种渠道同时存在，那么核销流水上就必须打上四个标签：渠道、结算方式、成交单价、批次号。账单是从流水汇总出来的，不是把旅行社发来的确认单录进去——方向反了，就永远变成景区配合对方对账，而且每次都对不平。我们的口径一贯是以核销为准：卖出去不算，检进来才算，没进园的按规则退回额度。

防串货

渠道价通常低于门市价，最常见的漏点是团队票流到散客手里。管控靠三点：整团核销不允许拆成单人陆续进、限定入口与时间窗、团队凭证不作为个人入园二维码使用。听着简单，实际要在核销接口上把这三条拦住，不然闸机那边根本不知道这是一张团队票。

上线前先算一笔账

开分销之前先问自己：一年要出多少张对账单、几家渠道、几个人负责对账、月底要不要人工调账。如果答案是要三个人加班一周，那系统要做的就不是"能下单"，而是能把核销流水、返点规则和开票额度接成一条线。