多渠道售票后，最难守的不是库存，是价盘。同一个票种在三四个地方挂着，展示价互相压，受伤的是自营转化和结算后的真实收入。防窜货要同时管三件事：价格约束写清楚、流向可查、处置有梯度且真的执行。

三类渠道卖的不是同一件事

分销商要的是可打包的组合和稳定库存；线上平台要的是页面展示与搜索排序，最终展示价常叠加平台活动，这部分景区不完全控制；旅行社要的是团队名单和账期。所以约束分两层：底价是结算关系，写在结算单和协议里，管这一单给多少；限价是展示约束，管页面上挂多少钱。第二层最容易写虚，要补清两件事：以哪个页面哪个位置的价格为准，平台补贴和优惠券算不算违规展示。

窜货怎么被发现：号段与留痕

靠人截图比价发现不了，系统里两条线索更可靠。第一条是票码段追踪：每个渠道、每个代理账号出票的号段独立，核销时按号段看流向，某段票大量出现在不该出现的时段或入口就有问题。第二条是订单来源留痕：来源渠道、下单入口、代理账号、结算主体四个字段一个不能丢，任何一项为空就没法追责。再加两项日常检查：同一证件多渠道重复下单、同一手机号短时间批量下单。每周把销售来源占比与核销来源占比放一张表，偏离厉害的渠道就是要谈的对象。

低价挂售为什么先伤自营

自营入口的价格被外站压过去，转化当场就掉，掉在离决策最近那一步；到场的票由低价渠道出，结算按低的那条走；再看售后，两个渠道退改口径不同，游客只记得自己付了多少，争议落在窗口。判断不能看单点截图，要把主要渠道的展示价按固定时间落到一张表：抓取时间、页面、展示口径、是否含券，看趋势和差值。含券这栏不能省，很多低价是券的结果，不是渠道违规。

处置梯度：预警、停库存、结算侧处理

三级要固定，每次按同一顺序走。第一级预警：书面通知附证据包（时间、页面、号段、订单样本），要求规定天数内下架或改正并复核一次。第二级停库存：暂停该渠道的可售额度，或只下线涉及的特定票种，恢复条件写清——改正完成、复核通过，都留记录。第三级结算侧：按协议约定的方式处理，走审核流程，不是临时决定扣多少。最关键的是决策人：批停库存不能是渠道对接专员一个人，否则关系一深就下不去手。还要留申诉通道，误判能在复核里翻回来。

价格层级怎么设计才不自相残杀

最稳的做法是让不同渠道卖不同的东西，而不是同一件东西挂不同的价。可用的差异维度有四个：票种内含差异，含不含区间车、演出、二销项目；售卖范围差异，只在某些渠道放的联票或多日票；人群差异，本地居民、团体、研学各走专门票种；时间差异，工作日票、淡季票单独成一种。差异定完要做成渠道可售票种清单，渠道只能从清单里选；清单也要有生效期和版本，改一次留一条记录，否则说不清当时挂的是哪一版。

协议里要写清的几条

逐条对着看是否都在：限价口径与展示价的定义，含不含平台补贴和优惠券；可售票种清单及版本生效日期；号段分配与回收规则；违规认定的证据形式和流程；处置梯度与各级恢复条件；账期、对账周期和差异处理；数据留痕字段和保存期限；终止后未核销票怎么处理。少一条，执行时就要临时找人拍板。